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$100M Leads
Alex Hormozi
Sequela de $100M Offers, mostra como atrair um fluxo constante de potenciais clientes interessados, recorrendo aos quatro grandes métodos de captação. Hormozi detalha tácticas concretas para que estranhos passem a querer comprar o que vendemos.
Building a StoryBrand
Donald Miller
Miller revela um sistema baseado nos sete elementos universais das histórias para clarificar a mensagem da empresa, posicionando o cliente como herói e a marca como guia. Ensina a comunicar de forma simples e directa para captar a atenção e fazer crescer o negócio.
This Is Marketing
Seth Godin
Godin defende que o bom marketing não manipula, mas resolve os problemas das pessoas, servindo o mercado mínimo viável com empatia. Apresenta uma abordagem assente em confiança, permissão e mudança de estatuto, em vez de truques de venda e interrupção.
Expert Secrets
Russell Brunson
Brunson mostra como transformar o conhecimento de cada um num movimento de seguidores dispostos a pagar pelos seus conselhos. Ensina a posicionar-se como perito, a construir audiência e a usar histórias para vender produtos e serviços de informação.
DotCom Secrets
Russell Brunson
Brunson revela as estratégias de funis de venda que usou para fazer crescer empresas na Internet, explicando como atrair visitantes, converter contactos e aumentar o valor de cada cliente. Um manual prático sobre os mecanismos de um negócio digital lucrativo.
Ogilvy on Advertising (A Publicidade Segundo Ogilvy)
David Ogilvy
Ogilvy, uma das maiores figuras da publicidade, partilha os princípios da actividade publicitária: como escrever textos eficazes, criar anúncios que vendem e tirar partido da investigação de mercado. Obra de referência, ilustrada com campanhas reais.
Contagious: Why Things Catch On (Contagiante)
Jonah Berger
Berger revela a ciência por detrás do boca-a-boca e da transmissão social, mostrando porque é que certos produtos e conteúdos se tornam populares. Explica os seis princípios que levam as pessoas a partilhar (STEPPS).
Made to Stick (Ideias Que Colam)
Chip Heath & Dan Heath
Os irmãos Heath analisam porque é que algumas ideias permanecem na memória, identificando seis características das mensagens que «colam»: simplicidade, surpresa, concretização, credibilidade, emoção e histórias. Um guia para comunicar de forma memorável.
The 1-Page Marketing Plan
Allan Dib
Dib propõe um método simples para criar um plano de marketing que cabe numa única página, dividida em nove quadrados que cobrem as fases antes, durante e depois da venda. Ferramenta prática para pequenas empresas que querem conquistar clientes e crescer.
Positioning: The Battle for Your Mind
Al Ries & Jack Trout
Obra fundadora do posicionamento, defende que a batalha do marketing não se trava no produto mas na mente do consumidor, e ensina a conquistar e defender um lugar distinto face à concorrência. Mostra como criar uma posição alinhada com os pontos fortes da empresa.
Obviously Awesome
April Dunford
Guia prático que desmistifica o posicionamento de produto e apresenta um método em dez passos para definir o contexto em que o produto é claramente a melhor opção. Explica como escolher o mercado, os concorrentes de referência e os atributos de valor.
Start With Why (Começar pelo Porquê)
Simon Sinek
Com base no Círculo Dourado, Sinek demonstra que as pessoas e organizações mais influentes começam por comunicar o seu propósito e só depois o que fazem. Explica por que motivo partir do «porquê» inspira lealdade duradoura e gera resultados superiores.
The Brand Gap
Marty Neumeier
Manual conciso e visual sobre a distância entre a estratégia de negócio e o design, defendendo que uma marca forte nasce da união entre o pensamento lógico e o criativo. Apresenta cinco disciplinas: diferenciar, colaborar, inovar, validar e cultivar.
Purple Cow (A Vaca Roxa)
Seth Godin
Godin defende que, num mercado saturado, a publicidade tradicional já não basta e que o único caminho para crescer é tornar o próprio produto notável — tão extraordinário como uma vaca roxa num campo. Mostra como integrar essa qualidade marcante em tudo o que se faz.
Crushing It!
Gary Vaynerchuk
Vaynerchuk reúne lições de dezenas de empreendedores que construíram negócios e marcas pessoais fortes através das redes sociais. Disseca cada plataforma, do Instagram ao YouTube, ensinando a amplificar a marca pessoal e a transformar a paixão em rendimento.
Os 10 Pecados Mortais do Marketing
Philip Kotler
Kotler identifica os dez erros que corroem o marketing das empresas — desde não conhecer o cliente até não dominar as ferramentas digitais — e propõe para cada um a solução correspondente. Um diagnóstico directo, escrito pelo autor de referência da disciplina.
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