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The Carrot Principle
Adrian Gostick & Chester Elton
Baseado num estudo de 10 anos com 200.000 gestores: o reconhecimento é a alavanca mais subestimada da performance. Aprende a motivar, reter talento e acelerar resultados através do reconhecimento.
The 4 Pillars of Leadership
John C. Maxwell
John C. Maxwell destila a liderança em quatro pilares — Relações, Capacitação, Atitude e Liderança. Um guia prático para cresceres como líder e desenvolveres líderes à tua volta.
The Strategy and Tactics of Pricing
Thomas T. Nagle
Texto de referência sobre fixação estratégica de preços, ensina os gestores a fundamentar o preço no valor criado para o cliente, e não apenas nos custos ou na concorrência. Apresenta um quadro de estratégia, estrutura, política e níveis de preço para crescer com lucro.
Monetizing Innovation
Madhavan Ramanujam & Georg Tacke
Os autores defendem que a maioria das inovações falha por se pensar no preço só no fim, e propõem conceber o produto a partir da disposição do cliente para pagar. Apresenta nove regras de monetização extraídas de milhares de projectos reais.
Confessions of the Pricing Man
Hermann Simon
Simon, a maior autoridade mundial em preços, ilustra através de histórias reunidas ao longo de quatro décadas como o preço determina os lucros de qualquer negócio. Mostra de forma acessível como usar o preço para criar mercados e ganhar vantagem competitiva.
Implementing Value Pricing
Ronald J. Baker
Baker defende uma mudança radical para as empresas de serviços, passando de «vendemos tempo» para «vendemos capital intelectual», com preços assentes nos resultados e no valor gerado. Detalha os requisitos e oportunidades da transição para a fixação de preços por valor.
Pricing Creativity: A Guide to Profit Beyond the Billable Hour
Blair Enns
Guia dirigido a empresas criativas que ensina a abandonar a facturação à hora e a adoptar a fixação de preços com base no valor entregue. Apresenta regras e modelos accionáveis para cobrar mais e tornar o negócio substancialmente mais lucrativo. (Venda principal no site do autor.)
Geração de Valor (Vol. 1)
Flávio Augusto da Silva
Reunião dos textos mais incisivos do projecto Geração de Valor, do empreendedor que fundou a WiseUp. Partilha lições directas sobre mentalidade, trabalho e empreendedorismo, para inspirar quem quer construir o seu próprio percurso de sucesso.
O Mito do Empreendedor (The E-Myth Revisited)
Michael E. Gerber
Gerber desmonta os mitos sobre o arranque de um negócio e mostra por que dominar uma competência técnica não chega para gerir uma empresa. Propõe trabalhar sobre o negócio e não apenas dentro dele, criando sistemas como numa franquia para que funcione sem depender de nós.
A Startup Enxuta (The Lean Startup)
Eric Ries
Ries apresenta uma abordagem científica para criar e gerir startups, assente na aprendizagem validada, em ciclos rápidos de experimentação e num produto mínimo viável. O objectivo é testar a visão, medir o progresso real e decidir quando perseverar ou mudar de direcção.
De Zero a Um (Zero to One)
Peter Thiel
Baseado nas aulas de Thiel em Stanford, defende que o progresso nasce de criar algo inteiramente novo — ir de zero a um — em vez de copiar o que existe. Argumenta que as empresas mais valiosas constroem monopólios pela inovação e fogem da competição directa.
Traction: Get a Grip on Your Business
Gino Wickman
Wickman apresenta o EOS (Entrepreneurial Operating System), ferramentas práticas para fortalecer os seis componentes essenciais de qualquer empresa. Ajuda líderes e equipas a ganhar foco, controlo e crescimento, resolvendo conflitos, baixos lucros e falta de tracção.
The Hard Thing About Hard Things
Ben Horowitz
Horowitz, cofundador da Andreessen Horowitz, partilha conselhos directos sobre construir e gerir uma empresa quando não há respostas fáceis. Aborda os problemas que as escolas de gestão não ensinam: despedir, gerir a própria mente sob pressão e liderar em crise.
Profit First (O Lucro Primeiro)
Mike Michalowicz
Michalowicz propõe um sistema de gestão de tesouraria que inverte a fórmula tradicional: Vendas menos Lucro igual a Despesas. Ao retirar primeiro o lucro, o empreendedor torna a empresa rentável de imediato e disciplina os custos.
Avalie o Que Importa (Measure What Matters)
John Doerr
Doerr revela como os OKRs (Objectivos e Resultados-Chave) impulsionaram o crescimento da Intel e da Google. Através de casos reais, mostra como objectivos transparentes e resultados mensuráveis dão foco e agilidade a qualquer organização.
Princípios
Ray Dalio
Dalio, fundador do maior fundo de investimento do mundo, publica os princípios de vida e de trabalho que usou para tomar decisões durante quarenta anos. Defende a transparência radical e a meritocracia de ideias como forma de a organização pensar melhor do que qualquer um dos seus membros.
Empresas Feitas para Vencer
Jim Collins
A partir de cinco anos de investigação, Collins identifica o que faz uma empresa passar de boa a excelente: liderança de nível 5, as pessoas certas antes da estratégia, e o conceito do ouriço. Continua a ser o estudo mais citado sobre transições empresariais duradouras.
10x é Mais Fácil que 2x
Dan Sullivan & Benjamin Hardy
A tese é contra-intuitiva: multiplicar por dez é mais fácil do que duplicar, porque obriga a abandonar os oitenta por cento de actividades que não levam a lado nenhum. Um livro sobre selecção e coragem de cortar, não sobre trabalhar mais.
Essencialismo
Greg McKeown
McKeown propõe a busca disciplinada do menos, mas melhor: distinguir os poucos aspectos vitais do muito que é trivial e eliminar o resto sem culpa. Essencial para quem dirige e vive a dizer que sim a tudo.
A Única Coisa
Gary Keller & Jay Papasan
Keller e Papasan reduzem a produtividade a uma pergunta de foco: qual é a única coisa que, se eu a fizer, torna tudo o resto mais fácil ou desnecessário? Um antídoto prático contra a dispersão e a ilusão da multitarefa.
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