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The Strategy and Tactics of Pricing
Thomas T. Nagle
Texto de referência sobre fixação estratégica de preços, ensina os gestores a fundamentar o preço no valor criado para o cliente, e não apenas nos custos ou na concorrência. Apresenta um quadro de estratégia, estrutura, política e níveis de preço para crescer com lucro.
Monetizing Innovation
Madhavan Ramanujam & Georg Tacke
Os autores defendem que a maioria das inovações falha por se pensar no preço só no fim, e propõem conceber o produto a partir da disposição do cliente para pagar. Apresenta nove regras de monetização extraídas de milhares de projectos reais.
Confessions of the Pricing Man
Hermann Simon
Simon, a maior autoridade mundial em preços, ilustra através de histórias reunidas ao longo de quatro décadas como o preço determina os lucros de qualquer negócio. Mostra de forma acessível como usar o preço para criar mercados e ganhar vantagem competitiva.
Implementing Value Pricing
Ronald J. Baker
Baker defende uma mudança radical para as empresas de serviços, passando de «vendemos tempo» para «vendemos capital intelectual», com preços assentes nos resultados e no valor gerado. Detalha os requisitos e oportunidades da transição para a fixação de preços por valor.
Pricing Creativity: A Guide to Profit Beyond the Billable Hour
Blair Enns
Guia dirigido a empresas criativas que ensina a abandonar a facturação à hora e a adoptar a fixação de preços com base no valor entregue. Apresenta regras e modelos accionáveis para cobrar mais e tornar o negócio substancialmente mais lucrativo. (Venda principal no site do autor.)
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