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$100M Leads
Alex Hormozi
Sequela de $100M Offers, mostra como atrair um fluxo constante de potenciais clientes interessados, recorrendo aos quatro grandes métodos de captação. Hormozi detalha tácticas concretas para que estranhos passem a querer comprar o que vendemos.
Building a StoryBrand
Donald Miller
Miller revela um sistema baseado nos sete elementos universais das histórias para clarificar a mensagem da empresa, posicionando o cliente como herói e a marca como guia. Ensina a comunicar de forma simples e directa para captar a atenção e fazer crescer o negócio.
This Is Marketing
Seth Godin
Godin defende que o bom marketing não manipula, mas resolve os problemas das pessoas, servindo o mercado mínimo viável com empatia. Apresenta uma abordagem assente em confiança, permissão e mudança de estatuto, em vez de truques de venda e interrupção.
Expert Secrets
Russell Brunson
Brunson mostra como transformar o conhecimento de cada um num movimento de seguidores dispostos a pagar pelos seus conselhos. Ensina a posicionar-se como perito, a construir audiência e a usar histórias para vender produtos e serviços de informação.
DotCom Secrets
Russell Brunson
Brunson revela as estratégias de funis de venda que usou para fazer crescer empresas na Internet, explicando como atrair visitantes, converter contactos e aumentar o valor de cada cliente. Um manual prático sobre os mecanismos de um negócio digital lucrativo.
Ogilvy on Advertising (A Publicidade Segundo Ogilvy)
David Ogilvy
Ogilvy, uma das maiores figuras da publicidade, partilha os princípios da actividade publicitária: como escrever textos eficazes, criar anúncios que vendem e tirar partido da investigação de mercado. Obra de referência, ilustrada com campanhas reais.
Contagious: Why Things Catch On (Contagiante)
Jonah Berger
Berger revela a ciência por detrás do boca-a-boca e da transmissão social, mostrando porque é que certos produtos e conteúdos se tornam populares. Explica os seis princípios que levam as pessoas a partilhar (STEPPS).
Made to Stick (Ideias Que Colam)
Chip Heath & Dan Heath
Os irmãos Heath analisam porque é que algumas ideias permanecem na memória, identificando seis características das mensagens que «colam»: simplicidade, surpresa, concretização, credibilidade, emoção e histórias. Um guia para comunicar de forma memorável.
The 1-Page Marketing Plan
Allan Dib
Dib propõe um método simples para criar um plano de marketing que cabe numa única página, dividida em nove quadrados que cobrem as fases antes, durante e depois da venda. Ferramenta prática para pequenas empresas que querem conquistar clientes e crescer.
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